“每次闻到汾酒香味，我就感觉它跟山西人的性格一样”

“每次闻到汾酒香味的时候，我就感觉它跟山西人的性格一样。”

在2022年5月20日东方甄选山西专场的直播现场，主播董宇辉这样形容山西汾酒和山西人。“它不过度招展，不刻意吸引或迎合你，它有着自己独有的坚持和特色。”

(资料图片仅供参考)

“不过度招展”的山西，带来的直播数据却非常亮眼。据统计，本次山西专场直播，5月20日直播间单观看人次超过2400万，100多个山西特产几乎全部售罄，全场销售额突破7500万元，订单数超过130万单。

“宁化府的醋还有多少库存？已经卖了8万多单。”“汾酒呢？够不够卖？”在直播现场，董宇辉一边火热地推介产品，一边向直播导演发问。

当时，6瓶一箱的53度玻汾已经售出3万多单，库存很快见了底。

“山西特产太亲民了，质量好，价格又公道。”董宇辉的这番感叹，也让“山西会是下一个淄博吗”“东方甄选能否带得动山西”等引人注目的话题冲上抖音热搜。从直播的火爆程度变不难看出，山西味道与山西文化的独特魅力，不仅被展现得淋漓尽致，也圈粉了无数观众。

这款直播爆品是何来头？

在此次直播中被热议刷屏的白酒爆款，是汾酒的核心大单品之——玻汾。

多年来，玻汾备受消费者青睐，红盖玻汾和黄盖玻汾两款产品就是其中的代表。

红盖玻汾的度数偏低为42度，闻起来酒香较为淡雅，喝起来更加柔和，刺激性小好入口，收口较快；而黄盖玻汾的度数偏高为53度，但是口感绵柔，滋味甘润甜爽清香纯正，很容易让人多喝几杯而欲罢不能。

其备受好评与热销的背后，恰是消费者的情有独钟。而玻汾在东方甄选直播间的数据表现，更能说明汾酒的优良品质。

首先，汾酒一直坚守“干净、纯正、健康”的清香品质。玻汾以纯净水及绿色原粮基地出产的高粱、豌豆、大麦等纯粮，坚持传统工艺、固态发酵，产品等级为优级。如此出品，方能保证健康良好的饮用体验，让数以万计的消费者喜爱。

其次，玻汾酒作为汾酒核心大单品之一，几十年来，它一直是百姓心中的良心好酒，是大众口粮酒的选，并且在产品定位、酒体品质等方面不断升级。

更重要的，是汾酒几十年如一日的出品保证，其风味深入人心，已成经典，是老百姓喝出来的品质。这对消费者来说是一件幸事：不管什么时候，都能尝到最初的滋味与感动。

质量硬，接地气，有情怀。诚如董宇辉所说，汾酒“有着自己独有的坚持和特色”。

直播成功背后是战略成功

玻汾作为“山西味道”代表，亮相直播间，是汾酒的暖心回馈，也是汾酒成熟劲健的战略布局行动。

“复兴”与“高质量发展”是当下汾酒的关键词。2022年5月19日，汾酒集团召开“践行汾酒复兴纲领，全方位推动汾酒高质量发展”大会，打开了一个企业与行业发展的新局面。

而电商运营，是汾酒致力于高质量发展的重要突破点。

据统计，2022年，汾酒电商平台销售额实现17.16亿元，同比增幅80.11%。此外，5月11日山西汾酒在投资者互动平台表示，本年度汾酒电商将继续坚定推进线上运营高质量发展，持续做好消费者沉淀和数据分析等各方面工作。

在稳抓电商发展的同时，汾酒的产品布局也取得新突破。

其年报显示，2022年汾酒销量同比增长16.98%，营业总收入同比增长31.26%，可见汾酒“低端稳量、中端增量、高端放量、重点保量”产品策略成效明显。尤其是贯彻“抓青花、强腰部、稳玻汾”的科学布局，对汾酒营收提升起到了直接的推动作用。

而东方甄选直播间里，玻汾的优异表现，也再度印证，玻汾是当前大众白酒品牌中深受消费者青睐的产品之一。

以玻汾为发展基准线，扩大清香消费群体，为汾酒整体市场拓展打下坚实基础。如此，汾酒的“复兴”与“高质量发展”值得期待。

品山西文化品汾酒清香

在本次东方甄选山西专场直播间里，不少网友惊讶：以前一直以为山西只有煤炭，原来是个宝藏省。

老陈醋、平遥牛肉、太谷饼等美食被网友们抢购一空，“董宇辉学习山西刀削面”等词条冲上热搜榜，让人民领略到山西丰富的美食文化。

而左权小花戏、莲花落、威风锣鼓等民俗表演轮番上阵，也让直播间上千万的网友们看见山西多彩的民俗文化风情。

▲东方甄选主播Yoyo（右）学习左权小花戏（图片来源：山西新闻联播）

山西文化盛装出圈，汾酒的清香，一定也是观众们难以忘却的记忆。

回到晚唐某一年的清明节，杜牧写下那句“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”，便将文人的浪漫与汾酒、与山西永久地联系在一起。

据考证，李白曾两次到访山西太原，在好友元参军的款待下一品杏花汾酒，写下了“黄金白璧买歌笑，一醉累月轻王侯”等传唱千古的诗句。而后世的苏轼、赵熙乃至当代的郭沫若，汾酒也在他们的诗篇中留下了美妙的身影。

除了书页上的诗句，汾酒也在持续不断地讲述着自身的文化故事。

2011年，汾酒文化景区就已经被评为国家4A级旅游景区，其中不仅有被誉为“酒业故宫”的汾酒博物馆，更有动态展现汾酒酿造过程的复古酿造生产线，广获游客好评。

近年来，汾酒推出“杏花节”的文化活动IP，不仅围绕汾酒做文章，还插入汉服游行、文创市集等环节，使得一个酒业活动扩大成为引流巨大、颇具新意的社交集会，口碑颇佳。

2022年，经过省级机构初评、景观质量评估、落实创建任务等多个评定程序，汾酒文化景区已经具有了世界级的旅游资源和一流的景观价值，具备了创建国家5A级景区的完备条件。

一场直播，展现的不仅是山西的人情与美景，更是上千年的历史文化积淀，以及无数人对这片土地的发展期望与信心。

董宇辉说：“它不刻意吸引或迎合你，它有着自己独有的坚持和特色”，也说明山西秉持着自己的文化自信，让五湖四海的朋友亲身接近，一点一滴，品味它的美。

山西与汾酒，值得更多的青睐，值得更好的明天。

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