做伙伴和客户身边的数字化伙伴，华为已经准备好了！

诺贝尔经济学奖得主、新制度经济学鼻祖罗纳德•科斯认为，交易成本不只包括生产和运输成本，还包括为交易而搜寻、谈判、签约、履约的成本。为了降低交易成本，人们往往更倾向于遵循就近原则，以减少寻找、沟通和执行成本。

因此，对于一个产品或服务来说，可获得性是其降低交易成本、提升市场竞争力的关键一环。为了进一步提升数字化产品和服务的可获得性，在日前召开的华为中国行2023·上海伙伴菁英会上，华为中国政企CMO邱恒发布了华为面向商业市场的全新Slogan——“华为，您身边的数字化伙伴”。

对于华为来说，全新Slogan的发布，意味着华为将携手广大合作伙伴，通过“强大能力支撑在身边、良好商业环境在身边、适销产品和方案在身边”，进一步强化“伙伴+华为”体系，在实现合作共赢的同时，帮助更多客户通过数字化实现创新发展。

(资料图片仅供参考)

这同时也表明，华为针对商业市场的布局，不论在自身内部流程上，还是在“伙伴+华为”的流程上，以及在“研、营、销、供、服”多领域支持和“规则、秩序、激励、平台”等商业环境打造上，都已经全面跑通，构建起完整的商业闭环。

全新Slogan，进一步彰显商业市场战略

近年来，中小企业呈现“量质齐升”的发展态势。截至2022年末，我国中小微企业数量已经超过了5200万户，比2018年末增长51%。中小企业的快速发展壮大，已经成为数量最大、最具活力的企业群体，成为我国经济社会发展的生力军。

与此同时，伴随着智能化浪潮的持续演进，数字化正在向领先的中小型企业加速扩散，并带来全新的市场机遇。据IDC预测，中小企业年IT投资增长率将维持在12%以上。在这一趋势下，以华为为代表的ICT企业，也在加快数字化创新，打造可满足中小企业数字化发展需求的适销产品和方案，而这也是华为近年来持续加大对商业市场投入的初衷所在。

从2022年华为中国政企业务将商业市场提升到战略高度上以来，华为面向商业市场，坚持以伙伴为中心，构建伙伴主导的市场体系，坚持“以伙伴主导为主”的拓展策略，旨在发展和支持更多具备“自打单”能力的伙伴，共同服务好商业市场客户。

在此基础上，华为针对商业市场，又进一步提出“华为，您身边的数字化伙伴”的全新Slogan，无疑是对商业市场战略的进一步强化。

过去，华为中国政企业务更多聚焦在NA市场，主要服务大型企业；2023年，华为正在携手广大伙伴深耕NA、商业和分销三类市场，构建开放的、更有竞争力的“伙伴+华为”体系，全新Slogan可以让伙伴和客户对华为面向商业市场的战略有更清晰的认知。

正如邱恒所说，此前，伙伴和客户对华为的印象，更多是一个中年人、行业专家，但中小企业希望服务商更具亲和力、更加温暖；如今，“华为，您身边的数字化伙伴”的发布则表明，华为将以更加可靠、更具亲和力的方式，与伙伴和客户开展合作，实现共赢。

新形象蕴含三重含义，坚定服务好商业市场

对于中小企业来说，数字化产品和服务的可获取性，是他们选择数字化服务商的关键因素之一。众所周知，中小企业具有典型的分布范围广、数量众多等特点，要满足这些企业的数字化需求，首先就需要数字化服务商走到他们中间。

因此，笔者认为，“华为，您身边的数字化伙伴”的发布，既是华为对以往商业市场战略的强化，也为接下来持续深耕商业市场指明了方向和目标。邱恒也进一步介绍到，为了与伙伴一起，共同服务好海量商业客户，华为将带来三大维度上的支持：强大能力支撑在身边、良好商业环境在身边、适销产品和方案在身边。

第一，强大能力支撑在身边，即做强“研、营、销、供、服”内核。在研发方面，围绕行业场景，对准客户+伙伴需求，孵化更多“小而美”方案，提升产品适销性；营销方面，面向客户+使能伙伴做营销，提升华为品牌在商业市场认知度；销售方面，激励牵引+规则保障+平台支撑，增强伙伴合作意愿，提升伙伴拓展能力；供应方面，精准备货+数字化供应，实现敏捷供应，货期/物流伙伴可视可信；服务方面，通过服务资源下沉+工具能力开放，帮助和使能伙伴自主交付、自主维护。

第二，良好商业环境在身边，即做好规则、秩序、激励和平台。在规则和秩序方面，华为坚持伙伴主导构建信任、开放的合作模式，让伙伴生意简单高效；在激励方面，围绕以伙伴为中心，提供16亿激励，支持伙伴更好地服务商业市场客户；在平台方面，围绕伙伴业务旅程打造平台，并提供统一入口，使能伙伴更自主的拓展项目；并打造伙伴营销工作台，助力伙伴更专业、更自主、更高效的营销。这些举措也进一步明确了华为“以利益为纽带，以诚信为基础，以规则为保障”的伙伴合作价值主张。

第三，数字化产品/方案在身边。包括对准区县政府、地市医疗、普教职教、建筑地产、制造工厂、零售仓储、金融网点等行业目标场景孵化的“小而美”产品组合方案；以及覆盖数通、网络安全、存储、光接入、智能协作和行业感知等多个领域的200+产品和面向10+行业的70+方案。2023年，华为还将打造更多客户信赖（产品领先，功能丰富，性能强）、伙伴优选（具备差异化，可服务性强，开放性高）的商业市场适销产品与方案。

从上述这些举措可以看出，为了坚定服务好商业市场的伙伴和客户，华为将进一步强化“在身边”的理念和行动，持续提升数字化产品和服务的可获取性，让数字化触手可及。

“伙伴+华为”携手千行百业，开启数字化新篇章

面对数字经济浪潮，商业市场客户由于技术条件不成熟、人才也比较欠缺，在数字化转型上还普遍存在“不愿转、不敢转、不会转”的问题。为此，国家已经出台了一系列政策，推动中小企业数字化转型；同时，秉持“在身边”的理念，“伙伴+华为”也正在携手千行百业的商业市场客户，加速数字化进程。

在教育领域，针对陕西师范大学附属小学在办公网络安全、安全运维等方面面临的挑战，华为乾坤安全正在帮助学校高效守护数字校园安全；针对清华附中稻香湖学校人工巡检耗时耗力、多样化管理不足、全局感知能力差等难题，华为智能化校园解决方案依托好望SDC视频感知，已经帮助学校完成四道智能防线部署打造，实现安防智慧管理；为了帮助广西财经学院建设一张智慧校园网络，华为通过“IP+光”网络方案已经帮助学院实现一张全光网络承载全部业务。

在医疗领域，为了支撑南皮县人民医院数字化医院建设，华为通过Wi-Fi 6+iMaster NCE的组合，已经为医院构建起一张高速、高效、便捷、安全的品质网络；在华中科技大学协和深圳医院持续推进医院信息化建设过程中，华为通过部署F5G全光园区方案，大大提升了医院网络的质量、稳定性和可靠性，建成了广东首家F5G全光医院；华为双活灾备方案正在助力中国医学科学院阜外医院全院业务系统，在加强业务连续性的同时，让HIS系统更加高效。

在园区领域，为保障小区周界安全、追溯高抛行为，华为通过好望软件定义摄像机的部署正在帮助昆明盛达花园小区、沧州沧兴一品小区、深圳南山西丽人才公寓等，“智”理高空抛物、提升社区智慧化管理水平。

在酒店领域，华为F5G全光网已经部署到华润木棉花连锁酒店、杭州安朴酒店、丹泉小镇温泉酒店等，在打造低碳绿色园区网络的同时，实现了平滑的带宽演进和多业务统一承载，为酒店未来数字化、智能化运营奠定了坚实的网络基础。

近年来，数字经济已经成为我国经济发展的核心引擎。由中国信息通信研究院发布的《中国数字经济发展研究报告（2023 年）》显示，2022年，我国一二三产业数字经济渗透率分别为10.5%、24%、44.7%。与此同时，数字化浪潮也正在加速涌向千行百业，以及中小企业聚集的广大地市区县市场，传导效应明显。面对商业市场发展大势，华为提出“华为，您身边的数字化伙伴”的全新Slogan，未来必将与更多伙伴一起构建更有竞争力的“伙伴+华为”体系，共赢商业市场，开启数字化新篇章。

关键词：